กลวิธีการใช้ภาษาโน้มน้าวใจในโฆษณาผลิตภัณฑ์อาหารเสริมช่วยในการนอนหลับ

Abstract

งานวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อวิเคราะห์กลวิธีการใช้ภาษาโน้มน้าวใจประเภทวัจนภาษา และอวัจนภาษาในโฆษณาผลิตภัณฑ์อาหารเสริมช่วยในการนอนหลับ เป็นการวิจัยเชิงคุณภาพ ใช้วิธีการวิเคราะห์เนื้อหา (Content analysis) เก็บข้อมูลโฆษณาที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อาหาร เสริมช่วยในการนอนหลับ จากเว็บไซต์ลาซาด้า ประเทศไทย ด้วยวิธีการเลือกตัวอย่างแบบเจาะจง ได้โฆษณา จำนวน 120 ตัวบท และวิเคราะห์ข้อมูลโดยประยุกต์ใช้แนวคิดการโน้มน้าวใจ แนวคิด กลวิธีการใช้ภาษา รวมถึงการทบทวนงานวิจัยที่เกี่ยวข้อง ผลการวิจัยพบการใช้กลวิธีการใช้ภาษาโน้มน้าวใจประเภทวัจนภาษา 5 กลวิธี ได้แก่ การเลือกใช้คำศัพท์ การกล่าวอ้าง การใช้มูลบท การใช้ทัศนภาวะ และการใช้อุปลักษณ์ ส่วนการวิเคราะห์กลวิธีการใช้ภาษาโน้มน้าวใจประเภทอวัจนภาษาพบ 2 กลวิธี ได้แก่ กลวิธีการ ใช้ภาพ และกลวิธีการใช้สี กลวิธีการใช้ภาษาที่พบมีหน้าที่สำคัญในการสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกให้แก่ ผลิตภัณฑ์ ตลอดจนกระตุ้นความคิด อารมณ์ และความรู้สึกของผู้รับสาร ซึ่งอาจนำไปสู่ความสนใจ และเกิดความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ ดังนั้น ภาษาจึงเป็นเครื่องมือสำคัญที่ผู้ผลิตโฆษณาใช้เพื่อโน้มน้าวใจ ผู้รับสาร ซึ่งเป็นกลยุทธ์สำคัญทางการตลาด